2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年。開(kāi)年以來(lái)，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)定位，全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司部署要求，一季度宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸銷量同比分別增長(zhǎng)291%、10.7%；組織學(xué)術(shù)會(huì)議315場(chǎng)，完成季度任務(wù)的164.06%；宣肺止嗽合劑等級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)量同比增長(zhǎng)88.53%，實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“全家?！?仇志敏 攝

成績(jī)的突破離不開(kāi)甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心每位員工深耕崗位的緊密配合。隴神戎發(fā)、神康醫(yī)藥董事長(zhǎng)宋敏平明確表示，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心對(duì)做大做強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)、打造新標(biāo)桿的市場(chǎng)典范予以了全力支持。在剛性保護(hù)原有經(jīng)銷商利益的同時(shí)，將從優(yōu)先保障臨床供貨、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售拓展等方面給予新進(jìn)經(jīng)銷商全面支持。在后續(xù)工作中，將加強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管控，做好產(chǎn)品價(jià)格體系維護(hù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

首重經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè) 優(yōu)選優(yōu)化合作共贏

如何做好營(yíng)銷工作，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)有自己的一套辦法。對(duì)銷售渠道統(tǒng)一管理、精細(xì)化管理，主動(dòng)出擊，尋找引進(jìn)有實(shí)力、干實(shí)事、有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售較差的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整，替換更加匹配市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷商，為市場(chǎng)銷售增加新的動(dòng)力。

同時(shí)，營(yíng)銷中心還積極貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“宣元組合”的銷售戰(zhàn)略，通過(guò)政策支持，銷售包抓領(lǐng)導(dǎo)下沉市場(chǎng)一線，解決市場(chǎng)問(wèn)題，做好服務(wù)和幫扶等措施，幫助經(jīng)銷商做細(xì)做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心借專業(yè)學(xué)術(shù)交流會(huì)推廣“宣元組合” 李德宇 攝

突出空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 集中力量攻堅(jiān)克難

營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)樹(shù)立了可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷思維，堅(jiān)持“臨床與OTC同步，臨床帶動(dòng)OTC”的戰(zhàn)略定位，在臨床開(kāi)發(fā)方面，因地、因時(shí)制宜制定開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，分等級(jí)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)任務(wù)。

尤其是在疫情期間，通過(guò)國(guó)家級(jí)、省級(jí)出臺(tái)的新冠防治目錄指引，甘肅藥業(yè)集團(tuán)以政府背書(shū)，最大化應(yīng)用專家共識(shí)、專家解讀，積極把握國(guó)家疫情政策調(diào)整帶來(lái)的“進(jìn)院優(yōu)先政策”，強(qiáng)推等級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心與多數(shù)大型連鎖藥店達(dá)成合作關(guān)系 甘肅藥業(yè)集團(tuán)供圖

在OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與負(fù)責(zé)區(qū)域店面多、覆蓋較廣、知名度較高的大型連鎖藥店合作，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

專業(yè)學(xué)術(shù)推廣引領(lǐng) 抓主抓重花式宣傳

營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商協(xié)同宣傳，采取科室會(huì)、沙龍會(huì)等形式，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷量的帶動(dòng)作用。通過(guò)不斷對(duì)已開(kāi)發(fā)醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)及維護(hù)，提高產(chǎn)品知名度、品牌度，加深醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，提升現(xiàn)有醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)量。

同時(shí)，營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)抓主抓重、順勢(shì)而為，強(qiáng)勢(shì)宣傳“宣元組合”，結(jié)合產(chǎn)品特性突出中藥制劑優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品差異化認(rèn)知，使產(chǎn)品品牌深入人心，打響產(chǎn)品知名度。通過(guò)回收市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化宣傳機(jī)制，良性循環(huán)帶動(dòng)區(qū)域銷售上量成效顯著，樹(shù)立了多個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)。

甘肅藥業(yè)集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)隴神戎發(fā)生產(chǎn)的元胡止痛滴丸 甘肅藥業(yè)集團(tuán)供圖

下一步，甘肅藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心將持續(xù)深化“四能”改革，抓牢進(jìn)院機(jī)遇期和集采窗口期，推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷公司和自營(yíng)平臺(tái)的建立，強(qiáng)化數(shù)字化建設(shè)和品牌建設(shè)，為公司發(fā)展賦能增效，攻堅(jiān)二季度，實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”、奮進(jìn)“全年旺”。